Блог

Слово от автора книги «Вайцзы»

В 2016 году, когда я впервые встретился с китайскими предпринимателями, то даже и не думал, что спустя пару месяцев я начну вести бизнес с Китаем. На своих первых переговорах я даже не знал как правильно подать визитку, какие нюансы поведения китайских партнеров выдают их истиные намерения и как нужно выстраивать диалог, чтобы моя позиция была выигрышная. После первого провала я понял, что Китай - это совершенно другой мир со своими традициями, укладом жизни и правилами. И если не соблюдать их, то ни за что не добьешься успеха.

Многие люди считают, что китайцы хитры, изворотливы и пытаются обмануть своего оппонента. Целью моей книги "Вайцзы" является желание развенчать этот миф и показать природу действий китайских бизнесменов. Мы привыкли, что в европейской ментальности мы всегда говорим о том, что на самом деле имеем в виду. В китайской практике ведения бизнеса все может быть завуалировано и истинный смысл не всегда лежит на поверхности. Именно поэтому очень важно понимать своих китайских коллег и не позволить себе попасть в ловушку делового этикета Поднебесной.

Вайцзы в переводе с китайского означает "иностранный капитал". Я решил назвать свою книгу именно так, поскольку для кого-то мои знания и опыт могут стать тем самым нематериальным активом, который поможет сохранить деньги, силы и позволит не потерять лицо в скользких ситуациях. Я надеюсь, что моя книга поможет вам избежать моих ошибок и ошибок моих друзей, которые также приезжали в Поднебесную для занятия своим бизнесом.

Стиль написания, который я выбрал - это художественное произведение. Я не хотел, чтобы получился очередной учебник по бизнесу, поэтому я постарался описать события, диалоги и ситуации, которые происходили со мной на протяжении почти четырех лет. Я считаю, что через чувства и эмоции намного проще понять почему люди принимают именно такие решения. Я также уверен, что мои мысли и описания помогут ощутить эту волшебную атмосферу, которая царит на переговорах с китайскими Партнерами. Самое главное, что необходимо помнить - в Китае всё - это игра. От начала и до конца нужно быть актером и подыгрывать своему партнеру. Если вы научитесь пользоваться приемами китайских бизнесменов, то будете чувствовать себя, как рыба в воде. Вы будете слышать слова вашего оппонента в своей голове именно с той интонацией, с которой он произнесет их за несколько моментов до. Вы поймете, как нужно держаться в китайском обществе и быть всегда на коне.

Я желаю вам стать мастером китайских переговоров. Если жизнь свела вас с Поднебесной, то это не просто так. Судьба хочет научить вас особой восточной мудрости. Я вкладываю свой иностранный капитал в ваш бизнес, чтобы вы могли добиться большего. Я хочу, чтобы благодаря грамотным и уважающим традиции Китая бизнесменам, репутация российского предпринимателя приобрела статус не хорошего друга и соседа, а человека, с которым всегда приятно иметь дело.